Розробка нестандартної медійної стратегії
«Імітація конкурентної боротьби»

Вихідна ситуація, переваги

Ринок ікри зменшується. Ікра витісняється великою кількістю нових делікатесів. Добре відомий споживачеві бренд, зі сформованим ставленням: смачно, якісно, дорого.

 

Ціль

Збільшення продажів.

 

Задача

Спланувати рекламну кампанію на ТБ з обмеженим бюджетом і гарантованим ефектом.

 

Рішення

Реклама 2-х брендів замість одного, для створення ефекту конкурентного середовища.

 

Результат

Досягнення мети і завдань. Перевиконання оптимістичного прогнозу.

 

«Шаланда» і умовний конкурент

Споживач

Споживач сприймає рекламу відомого продукту в порожній категорії, як голос в пустелі – «дайте води».
Йому зрозумілий продукт, і причини купувати більше виникають або іміджеві – після відповідної реклами, – або в результаті мотивації: порівняльної (ікра краще вітамін) або функціональної (ікра супер продукт). Всі ці напрямки непросто розгойдати креативно так, щоб споживач активно відреагував на дорогий продукт – ікру.

Рішення

Рекламувати два бренди створюючи звичну картинку боротьби в категорії. Два продукту в різних цінових нішах для різного споживача. ЦА бачить відповідні собі продукти і їх умовну боротьбу за споживача. Після переглядає свою корзину з питанням – «чому я не купую нічого з цього?»

Продукт дорогий спочатку – всім хочеться, але багатьом не можеться. Після чого з’являється більш доступний, і ЦА починає реагувати.
Після старту пари «Шаланда-Камчадал» через рік Камчадал замінили таким же народним «Спецпосол» в недорогій ніші. Комунікація проста і зрозуміла глядачеві.