Разработка нестандартной медийной стратегии
«Имитация конкурентной борьбы»

Исходная ситуация, преимущества

Рынок икры уменьшается. Икра вытесняется обилием новых деликатесов. Хорошо известный потребителю бренд, со сложившимся отношением: вкусно, качественно, дорого.

 

Цель

Рост продаж.

 

Задача

Спланировать рекламную кампанию на ТВ с ограниченным бюджетом и гарантированным эффектом.

 

Решение

Реклама 2-х брендов вместо одного, для создания эффекта конкурентной среды.

 

Результат

Достижение цели и задач. Перевыполнение оптимистического прогноза.

 

«Шаланда» и условный конкурент

 

Потребитель

Потребитель воспринимает рекламу известного продукта в пустой категории, как голос в пустыне – «дайте воды».
Ему понятен продукт, и причины покупать больше возникают или имиджевые после соответствующей рекламы, или в результате мотивации: сравнительной (икра лучше витамин) или функциональной (икра супер продукт). Все эти направления непросто раскачать креативно так, чтобы потребитель активно отреагировал на дорогой продукт — икру.

 

Решение

Рекламировать два бренда создавая привычную картинку борьбы в категории. Два продукта в разных ценовых нишах для разного потребителя. ЦА видит подходящие себе продукты и их условную борьбу за потребителя. После пересматривает свою корзину с вопросом – «почему я не покупаю ничего из этого?»

Продукт дорогой вначале – всем хочется, но многим не можется. После чего появляется более доступный, и ЦА начинает реагировать.
После старта пары «Шаланда-Камчадал» через год Камчадал заменили таким же народным «Спецпосол» в недорогой нише. Коммуникация простая и понятная зрителю.